Brokerii de asigurări, în centrul noilor modele de distribuție financiară
Brokerul care distribuie doar asigurări, ca și agentul care lucrează pentru el exclusiv în asigurări, este un model care are toate șansele ca, pe termen mediu, să devină mai degrabă de nișă. Evoluția tehnologiei, creșterea penetrării produselor financiare inclusiv în zona populației cu o educație mai scăzută, ca și schimbarea obiceiurilor de consum (noile generații sunt obișnuite să găsească o gamă largă de produse, dacă se poate toate, într-un singur loc), transformă și modelele de distribuție din piețele financiare. Deși se află încă la început din acest punct de vedere, România va experimenta și ea aceste schimbări, iar brokerii de asigurări, arată datele actuale, vor fi în centrul acestei revoluții.
Este vorba despre modelele de distribuție care să adune în același loc atât produse bancare (credite, depozite) cât și asigurări sau produse de investiții (pensii private, fonduri de investiții, investiții directe pe bursă). Astfel de modele oferă deja platformele fintech, cele mai cunoscute fiind aplicațiile Revolut și Salt Bank, unde este accesibilă toată gama de tranzacții și achiziții în piețele financiare. Mai mult, au început să dezvolte în această zonă și băncile tradiționale, exemple fiind aplicația George a BCR, Home’Bank a ING sau BT Pay. Totuși, aceste aplicații sunt legate de băncile care le dezvoltă, deci gradul de fleixibilitate și diversitatea ofertei sunt oarecum reduse.
Recent, s-a lansat în România un prim ecosistem integrat în domeniul financiar, care pune la dispoziție produse bancare, asigurări și produse de investiții, însă acesta este doar un exemplu, pentru că domeniul se va dezvolta, inclusiv prin intrarea unor nume mari în domeniul finanțelor. De menționat că acest model de distribuție este foarte bine reprezentat de ani buni în țări comparabile cu România, în care sunt prezente aproximativ aceleași mari grupuri financiare ca în România. Este vorba mai ales despre Slovacia, Cehia, Polonia și Ungaria.
Dezvoltarea unor astfel de modele integrate de distribuție se poate face și independent, însă mai eficient, mai ales pentru entitățile care își permit să facă achiziții, este să fie construite în jurul unei platforme deja existente. Din acest punct de vedere, brokerii de asigurări par ținta ideală în România, în condițiile în care asigurările sunt de departe cele mai cumpărate produse financiare. Chiar dacă o mică parte dintre cei care cumpără o asigurare o fac voluntar, este cert că în fiecare an se vând cel puțin 12-13 milioane de polițe de asigurare pentru persoane fizice.
Evident, majoritatea sunt RCA, CASCO sau de locuință, prima impusă prin lege tuturor șoferilor iar celelalte două cerute de firmele de leasing, respectiv de băncile care dau credite imobiliare. Marea majoritate a acestor polițe, cel puțin 10 milioane anual, sunt distribuite prin brokeri. Așadar, bazele de date ale brokerilor de asigurări și potențialul lor de a ajunge la clienți care să dorească și alte produse financiare este unul semnificativ mai mare decât al brokerilor de credite, de exemplu. Dacă ne uităm la orașele mici și mai ales în mediul rural, potențialul brokerilor este chiar mai mare și decât al băncilor, care nu au reprezentare în aceste zone.
Unii dintre ei au vândut deja și acum dezvoltă, cel mai bun exemplu fiind Safety Broker, achiziționat în urmă cu mai mulți ani de polonezii de la Unilink, la rândul lor cumpărați de americanii de la Acrisure. Safety a intrat în parteneriat cu ofertebancare.ro și brokerul de bursă Investimental pentru a dezvolta primul hub financiar integrat. Un alt exemplu este preluarea Campion Broker, broker de top 10, de către Allianz Țiriac, prima achiziție a unui intermediar de către un asigurător. Cel mai probabil, AZT va dezvolta campion și în zona altor produse financiare decât asigurările.
De asemenea, Transilvania Broker, alt intermediar de top 5, care a intrat sub controlul grupului ceh Partners Financial Services, va fi dezvoltat în zona de vânzare a tuturor tipurilor de produse financiare, pe modelul noului acționar. Nu în ultimul rând, unul dintre cele mai mari grupuri financiare din Europa și cel mai mare jucător român pe zona asigurărilor de viață și sănătate și cea a pensiilor private, are planuri importante de dezvoltare în România, exact în zona vânzărilor integrate de produse financiare.
Pentru mai multe informații, vizitează e-Dâmbovița.ro